비즈니스 모델

우리는 첫해부터 투자나 외부의 도움 없이 수익을 올렸습니다. 따라서 지난 몇 년간 수익이 분배될 필요도 없었죠. 어떻게 이것이 가능했을까요? 저희의 고유한 비즈니스 모델 덕분입니다. 저희만의 비즈니스 모델을 통해 지급액과 마케팅 비용을 절감할 수 있습니다.

저희는 벤처 캐피탈로부터 수많은 러브콜을 받아왔고 이에 대해 매우 감사할 따름입니다. 벤처 캐피탈 관계자들은 저희와 다르게 매우 친절하고 유익한 조언을 많이 해주죠. 늘 고마운 마음뿐이지만 아직 투자금을 모으려 시도한 적은 없습니다.
Ivan, Icons8 설립자

우리가 높은 수익성을 내는 이유

콘텐츠의 90%를 직접 제작합니다. 이 방식은 실행하기 어렵고 진행 속도가 느리며 리스크를 갖기도 합니다. 또한 채용, 팀 빌딩, 멘토링을 필요로 하죠. 그러나 장기적으로는 더 큰 수익을 낼 수 있습니다.
전체 Icons8 팀은 원격으로 관리되며 전 세계에 분산되어 있습니다. 만약 채용이나 사무실이라는 공간에 제약이 있었다면 지금과 같은 수익과 성장은 어려웠을 것입니다.
저희는 무료 티어의 콘텐츠조차 프리미엄 퀄러티로 제공합니다. 이러한 강점은 사용자들의 자연스러운 홍보로 이어지고, 이는 상당한 양의 무료 트래픽을 이끕니다. 그렇지만 이 방식에는 대가가 따릅니다. 구매로 이어지는 전환율이 낮기 때문에 유료 광고에 의존할 수밖에 없습니다.

이러한 이유로 저희는 콘텐츠와 소프트웨어에 지속해 많은 투자를 하고 있습니다. 그리고 그 투자 내역은 다음과 같습니다.

다양한 아티스트가 디자인한 아이콘을 무료로 게시하는 웹 사이트가 사실 많습니다. 그러나 저희는 모든 아이콘을 Icons8 내 디자이너가 직접 디자인합니다.

기본적으로 저희는 많은 이미지를 드로잉합니다. 아이콘 수십 개를 제작하는 것은 어느 정도 쉽게 끝낼 수 있지만, 수년 동안 하루도 빠짐없이 드로잉하여 수천 개의 아이콘을 제작하는 것은 엄청난 열정과 끈기가 필요합니다.

단순히 아이콘 컬렉션의 다운로드를 허용하는 다른 많은 웹 사이트와 달리, Icons8은 각 사용자의 환경 및 요구사항에 부합하기 위해 유연한 기능을 제공합니다.

저희는 비용을 지불할 여유가 없는 사람들에게도 제품과 서비스를 무료로 제공하고자 합니다. Icons8 커뮤니티 또한 이처럼 나누고자 하는 뜻에 동참하여, 링크 삽입뿐만 아니라 공유, 따뜻한 댓글, 새로운 아이콘 아이디어 제시를 통해 도움을 주고 있습니다.

투자자를 위한 데모, 웹사이트 또는 애플리케이션의 첫 버전 등 다양한 이유로 프로토타입이 필요합니다. 프로토타입을 위해 아이콘을 사용하는 동안에는 반드시 결제하실 필요가 없습니다.

아이콘이 프로젝트에 쓸 수 있는지 확인되기 전까지 Icons8이 함께 위험을 분담하겠습니다. 예를 들어, PNG 아이콘의 경우 최대 100픽셀까지 무료로 사용하실 수 있습니다. 이때 Icons8 참조 링크를 결과물에 반드시 삽입하셔야 합니다.

사용자가 기업과 정부인 경우 요금을 청구합니다.

그러나 고객 대다수는 부유한 사람이나 대기업이 아닙니다. Icons8 사용자 대부분은 저희와 같은 사람들입니다.

제목이 설명을 다 했네요.

네, 상당히 중요한 주제죠. 지금까지 저희가 마케팅에 큰 노력을 기울이지 않았다는 것을 인정합니다. A/B 테스트나 기타 여러 형태의 실험을 충분히 하지 않기도 했고요.

지금까지 저희가 알게 된 사실은 다음과 같습니다.

가격을 인하는 수익에 영향을 미치지 않습니다.
가격을 인상도 두 번 정도 시도했는데 수익에 영향을 주지 않습니다.
기존 가격 구조를 변경하기 위해 A/B 테스트를 진행한 적도 있습니다. 일부 VIP 패키지를 $999에 판매하고 다른 요금제들의 가격을 더 낮췄죠. 그러나 아무런 효과가 없었습니다.

저희는 할인 행사를 싫어하지만 때때로 쿠폰을 회원 이메일로 보내기도 합니다.

가장 중요한 원칙은 사용자가 저희 제품을 구매한 것을 만족해야 한다는 것입니다.

12년 동안 지속적인 수익성을 유지한 결과, 자신 있게 그렇다고 답할 수 있습니다.